MBA com ênfase em Gestão Comercial
MBA FGV · MULTICAMPI 2026 MBA com ênfase em Gestão Comercial Fortaleça sua visão comercial e desenvolva estratégias para liderar vendas, equipes e resultados em mercados cada vez mais competitivos. Outubro de 2026 Gestão comercial orientada a resultados sustentáveis O MBA com ênfase em Gestão Comercial combina conhecimentos de liderança, estratégia, planejamento e tomada de decisão com teorias e ferramentas específicas da área comercial. Ao longo do programa, o participante desenvolve uma visão sistêmica da função de vendas, compreendendo sua integração com outras áreas da organização e sua importância para a construção de resultados consistentes. A formação prepara profissionais para desenvolver estratégias comerciais, administrar canais e utilizar dados e ferramentas de gestão para contribuir com as metas da organização de forma sustentável. Competências Desenvolvidas Desenvolver planejamento estratégico de vendas e marketing; Estruturar e administrar operações e equipes comerciais; Gerenciar canais de vendas de forma integrada; Utilizar dados e analytics para apoiar decisões comerciais; Desenvolver políticas comerciais, estratégias de preços e ações orientadas a resultados. Prof. José Baptista Vilhena Possui mais de 35 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching nas áreas de Educação Corporativa, Gestão Estratégica, Varejo, Marketing, Negociação, Vendas, Distribuição, Planejamento e Liderança. ModalidadeSemipresencial Carga horária432 horas/aula Duração aproximada20 meses Unidades– Florianópolis– Balneário Camboriú Início previsto– Florianópolis: 23 de outubro de 2026– Balneário Camboriú: 16 de outubro de 2026 Aulas presenciaisSextas, das 18h30 às 22h50Sábados, das 8h30 às 12h50 Aulas LiveSegundas e terças, das 19h às 23h20 Falar com um consultor Grade curricular Documentação para matrícula Carga horária total: 432 horas/aula Módulo Gestão Estratégia Corporativa e de Negócios — 24h/a Estratégias de Marketing — 24h/a Economia dos Negócios — 24h/a Gestão de Projetos — 24h/a Liderança e Gestão de Equipes — 24h/a Transformação Digital — 24h/a Empreendedorismo e Gestão da Inovação — 24h/a Finanças Corporativas — 24h/a Jogo de Negócios — 24h/a Módulo Ênfase Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing — 24h/a Administração de Vendas — 24h/a Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas — 24h/a E-commerce e Internet das Coisas — 24h/a Big Data para Vendas — 24h/a Mídias Digitais e Vendas — 24h/a Formação e Administração de Preços — 24h/a Workshop em Sales Analytics — 24h/a Workshop em Formulação da Política Comercial — 24h/a Carteira de Identidade com CPF ou CNH; Diploma original de nível superior, frente e verso; Currículo profissional resumido; Comprovante próprio de residência — conta de luz, condomínio ou telefone fixo; Foto digital; Para alunos estrangeiros, diploma e histórico acompanhados de tradução juramentada.