MBA FGV · MULTICAMPI 2026
MBA com ênfase em Gestão Comercial
Fortaleça sua visão comercial e desenvolva estratégias para liderar vendas, equipes e resultados em mercados cada vez mais competitivos.
- Outubro de 2026
Gestão comercial orientada a resultados sustentáveis
O MBA com ênfase em Gestão Comercial combina conhecimentos de liderança, estratégia, planejamento e tomada de decisão com teorias e ferramentas específicas da área comercial.
Ao longo do programa, o participante desenvolve uma visão sistêmica da função de vendas, compreendendo sua integração com outras áreas da organização e sua importância para a construção de resultados consistentes.
A formação prepara profissionais para desenvolver estratégias comerciais, administrar canais e utilizar dados e ferramentas de gestão para contribuir com as metas da organização de forma sustentável.
Competências Desenvolvidas
Prof. José Baptista Vilhena
Possui mais de 35 anos de experiência profissional em treinamento, consultoria e coaching nas áreas de Educação Corporativa, Gestão Estratégica, Varejo, Marketing, Negociação, Vendas, Distribuição, Planejamento e Liderança.
Modalidade
Semipresencial
Carga horária
432 horas/aula
Duração aproximada
20 meses
Unidades
– Florianópolis
– Balneário Camboriú
Início previsto
– Florianópolis: 23 de outubro de 2026
– Balneário Camboriú: 16 de outubro de 2026
Aulas presenciais
Sextas, das 18h30 às 22h50
Sábados, das 8h30 às 12h50
Aulas Live
Segundas e terças, das 19h às 23h20
Carga horária total: 432 horas/aula
Módulo Gestão
- Estratégia Corporativa e de Negócios — 24h/a
- Estratégias de Marketing — 24h/a
- Economia dos Negócios — 24h/a
- Gestão de Projetos — 24h/a
- Liderança e Gestão de Equipes — 24h/a
- Transformação Digital — 24h/a
- Empreendedorismo e Gestão da Inovação — 24h/a
- Finanças Corporativas — 24h/a
- Jogo de Negócios — 24h/a
Módulo Ênfase
- Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing — 24h/a
- Administração de Vendas — 24h/a
- Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas — 24h/a
- E-commerce e Internet das Coisas — 24h/a
- Big Data para Vendas — 24h/a
- Mídias Digitais e Vendas — 24h/a
- Formação e Administração de Preços — 24h/a
- Workshop em Sales Analytics — 24h/a
- Workshop em Formulação da Política Comercial — 24h/a
- Carteira de Identidade com CPF ou CNH;
- Diploma original de nível superior, frente e verso;
- Currículo profissional resumido;
- Comprovante próprio de residência — conta de luz, condomínio ou telefone fixo;
- Foto digital;
- Para alunos estrangeiros, diploma e histórico acompanhados de tradução juramentada.